第一單元：銷售精英心態修煉
     一、銷售呈現面臨的挑戰
     二、優秀的銷售演示者應該具備的條件
     三、有效銷售呈現之路徑
     四、銷售呈現面臨的挑戰
     五、優秀的銷售演示者應該具備的條件
     六、有效銷售呈現之路徑

第二單元：銷售的核心與本質
     一、銷售是一場輕松又好玩的游戲
     二、銷售是信心的傳遞、情緒的轉移
     三、銷售是價值的傳播、利益的給予
     四、銷售是相互的影響、意志的較量
     五、銷售是問題的解決、期望的超越

第三單元：營銷高手是怎樣練成的
     一、分享：趙子銷售兵法
     二、營銷高手的訓練技巧
     三、營銷高手的專業裝備
     四、營銷高手的職業信仰

第四單元：顧問式銷售模式的5階段：
    一、客戶接觸階段：成功接觸到客戶關鍵人士
    二、需求了解階段：成功了解到客戶的需求

    三、方案呈現階段：制定并呈交銷售方案
    四、交易贏得階段：成功獲得客戶的業務
    五、關系增進階段：促成再次購買行為

第五單元：銷售精英性格化銷售策略
     一、人際風格類型分類
     二、客戶的性格分析
     三、客戶的性格判斷
     四、客戶性格分析模板
     五、性格對購買行為的影響
     六、贏得不同性格客戶信任的方法

 第六單元：客戶服務技巧
     一、銷售不是精彩的“忽悠”
     二、CRM的理解與運用
     三、“漏桶”原理與客戶管理
     四、建立客戶忠誠度的服務理論探討
     五、提升客戶忠誠度的最佳策略
     六、客戶服務的“三要”“三不要”
     七、建立戰略聯盟與客戶實現共贏
     八、案例：LV成功促銷方案

  第七單元：（Q&A）課程回顧與現場問答
 

          第一部分：業績扳機：發現頂尖銷售的兩大利器
                 一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶
                 二、頂尖銷售人員的秘密武器
                 三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
                 四、最有效的輔助裝備：致勝銷售

          第二部分：策略銷售之王：九大業績成長黃金策略
                 一、形象策略：開發你的“魔力標簽”
                 二、展示策略：最專業、最美麗的銷售姿勢
                 三、時間策略：“逆天候”法則
                 四、地點策略：金“9”定律
                 五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
                 六、開發策略：“獵犬計劃”
                 七、反向策略：披露必需事物
                 八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
                 九、成交策略：最基本、最強大的說服原理

          第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
                 一、介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
                 二、認知客戶組織機構：《關鍵人員列表》
                 三、辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
                 四、激發客戶好奇心與興趣：《業務開發信函》
                 五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
                 六、提供價值解決方案：《價值提案》
                 七、掌控客戶購買流程：《經手人信函》
                 八、鎖定關鍵人物：《權力人士信函》
                 九、客戶轉介紹：《客戶推薦表》

          第四部分：業績倍增密碼：銷售成功終極法則
                 一、最難搞定的客戶是誰：謀生的手段 or 終生的事業
                 二、銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
                 三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動機
                 四、GALLUP權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
                 五、你的作戰計劃：制訂個人銷售目標及業務改善計劃